1:產(chǎn)品定位:不適宜專柜銷售(單位銷售成本偏高),鋪貨面越廣越
容易產(chǎn)生銷售(作好終端產(chǎn)品生動化即可);
2:鋪貨渠道:藥店、
三、鋪貨建議:300家左右連鎖藥店,量力而行;
四、推廣模式(本著既節(jié)約成本又效果明顯的原則,特推薦以下產(chǎn)品推廣方式)
A、商店門口立牌
B、派發(fā)宣傳單
C、營業(yè)員客情關系
D、柜臺小立牌
五、業(yè)務、兼職促銷(柜臺小姐)
A、業(yè)務人員必須作到:將目標客戶分為A、B、C等級別,A類客戶每天見,B類客戶3天見,C類客戶一周見;
B、每周統(tǒng)計數(shù)據(jù),兼職促銷(柜臺小姐)每周兌現(xiàn)獎勵;
C、客情關系相當重要;誰抓住了客情,誰贏取了利潤;