“數(shù)碼寶貝”新生兒出生實時錄影系統(tǒng)是由天正數(shù)碼于2002年自主研發(fā)的新項目，為國內(nèi)首家，合作醫(yī)院已超過到百余家。項目計劃在醫(yī)院的產(chǎn)房、病房安裝實時錄影設(shè)備，從新生兒出生第一秒開始，對啼哭、吸痰、剪臍帶、稱重量、腳手印、穿衣、洗澡、游泳、養(yǎng)護等過程的影像進行全自動實時采集。
整個拍攝過程以嬰兒為拍攝主體，避免了產(chǎn)婦隱私以及取出胎盤時帶有血液的畫面等問題。
隨后系統(tǒng)會自動添加片頭、出生醫(yī)院以及育兒常識科教片等資料，從而自動生成極具紀念性、觀賞性和藝術(shù)性的新生兒VCD/DVD影碟，提供給新生兒家庭留做永久性珍藏。

項目特點分析：
投資金額?。? 3至5萬元；
投資回收期短： 2至4個月；
風(fēng)險低且利潤穩(wěn)定豐厚：
第一年每家醫(yī)院 收益不低于5萬元；
后續(xù)每家醫(yī)院年收益不低于8萬元；
項目實力分析：
公司已簽約代理商三十余家，合作醫(yī)院 已超過百余家，遍及北京、天津、河北、遼寧、河南、山東、山西、江蘇、湖北、湖南、廣西、云南、四川、陜西、青海、內(nèi)蒙古等省市地區(qū)。目前該項目已完全進入市場成熟期并處于領(lǐng)先地位。
市場需求分析：
中國人口數(shù)量為世界之首，由于人口基數(shù)巨大，每年的新生人口數(shù)目驚人。第五次全國人口普查資料顯示全國人口達到13億，每年全國出生人口達到1900萬以上，人口出生率為12.86‰。孩子的出生對于父母和孩子有著非常重要的意義，而在孩子出生的時刻，但父母往往因為各種原因而未能將這個對家庭，父母和孩子都意義重大的時刻記錄下來，“數(shù)碼寶貝”新生兒出生實時錄影系統(tǒng)的推出不僅填補了這個空白，采用實時錄影的方式也大大突破了傳統(tǒng)的手段，必將產(chǎn)生極大的需求。
產(chǎn)品定位分析：
“數(shù)碼寶貝”新生兒出生實時錄影系統(tǒng)的目標醫(yī)院為那些城鎮(zhèn)醫(yī)院，且月出生嬰兒應(yīng)在8 0人以上。產(chǎn)品定位于那些月收入在1200元以上的家庭，同時代理商可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平在指導(dǎo)價格下調(diào)整實際價格。
競爭對手分析：
天正數(shù)碼的決策層憑借敏銳的市場洞察力，率先意識到該項目的廣闊市場前景，目前項目技術(shù)已經(jīng)完全成熟，且刻錄技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。而國內(nèi)的其他IT廠家還沒有意識到該市場空白點，即使有，其技術(shù)水平還處于萌芽狀態(tài)，而天正數(shù)碼的技術(shù)儲備、產(chǎn)品價格、市場操作能力，完全可以遏制競爭對手的發(fā)展?？梢哉f該項目在市場上還沒有真正的競爭者，在相當長的時間內(nèi)，我們將處于市場壟斷地位。

為了將該項目成功推向全國市場，天正數(shù)碼面向全國招募代理商，在甄選代理商時，除考察代理商的銷售能力外，更加注重代理商的信譽。天正數(shù)碼愿與既有銷售能力，又有商業(yè)信譽，遵守市場規(guī)則的代理商共同開拓市場。
代理商條件：
*具備法人資格的公司企業(yè)以及自然人。
*在當?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
*有一定的資金實力，?？钣糜凇靶律鷥撼錾鷮崟r錄影系統(tǒng)”市場的運做。
*能夠配備1-2名人員作為本項目的專職銷售，開發(fā)維護市場。
*有企業(yè)家精神及進取的熱情，并認同天正數(shù)碼的企業(yè)文化以及經(jīng)營理念。
*與當?shù)蒯t(yī)院有良好的關(guān)系優(yōu)先。
 

近一段時間我公司發(fā)現(xiàn)市場有模仿我公司項目產(chǎn)品的行為，價格高于我公司數(shù)倍，嚴重影響了項目的良性發(fā)展，現(xiàn)將“數(shù)碼寶貝”新生兒出生實時錄影系統(tǒng)的具體招商模式列出，供廣大商家比對選擇
一次性成本投入包括：
1公司以城市為單位劃分銷售區(qū)域，分為一級銷售區(qū)域（省會、直轄市）、二級銷售區(qū)域（地區(qū)市）、三級銷售區(qū)域（地級市），由代理商向公司一次性交納區(qū)域性項目代理費。（一級銷售區(qū)域3.2萬元；二級銷售區(qū)域2.2萬元；三級銷售區(qū)域1.8萬元）。取得該地區(qū)所有醫(yī)院的項目獨家經(jīng)營權(quán)。
2 由代理商向公司購買設(shè)備投入到醫(yī)院使用，公司提供免費安裝。每家醫(yī)院設(shè)備所需費用2萬元。包括：刻錄設(shè)備5500元*1臺=5500元；錄影設(shè)備4500元*1臺=4500元；演示設(shè)備4000元*1臺=4000元；攝像、操控設(shè)備1000元*4套=4000元；附料費用2000元。
日常銷售成本投入包括：
1 公司統(tǒng)一提供的產(chǎn)品包裝和空白光盤：合計15元。
2 運營服務(wù)費：由代理商逐月向公司交納40元/張
由于各地區(qū)市場容量不同，因此只以單個醫(yī)院作為基本單位進行盈利分析，假定某個醫(yī)院每月有100名新生兒購買該項服務(wù)，錄影光盤的售價為280元（最低額度產(chǎn)品售價），對進入該醫(yī)院進行“投入-產(chǎn)出”分析。：
向公司交納55元銷售成本費后，還有225元的利潤，醫(yī)院官方及個人每張共提取125元的利潤，代理商每張?zhí)崛?00元的利潤，那么，每月收益為100元*100張=1萬元。
當年凈利潤為6.8萬元（1萬元*12月－設(shè)備投入成本2萬元－一次性交納最高額度代理費3.2萬元）。

代理流程：
A 領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)區(qū)域代理協(xié)議》、《招商方案》、《代理醫(yī)院資料登記表》、宣傳頁、樣盤。咨詢了解該項目。
B 確立目標合作醫(yī)院，填寫《數(shù)碼寶貝代理醫(yī)院資料登記表》申報公司。
C 公司審核代理資質(zhì)，雙方簽訂《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)區(qū)域代理協(xié)議》，代理商領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院推廣銷售培訓(xùn)手冊》并接受公司銷售培訓(xùn)。
D 代理商對目標醫(yī)院進行推廣銷售，達成意向后接受公司對醫(yī)院考查。醫(yī)院情況符合《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)區(qū)域代理協(xié)議》要求的，代理商可與院方簽訂《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院合作協(xié)議》。
E 代理商交納授權(quán)代理費，領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)設(shè)備操作培訓(xùn)說明》、《數(shù)碼寶貝施工安裝培訓(xùn)手冊培訓(xùn)手冊》。
F 代理商配合公司進行醫(yī)院設(shè)備安裝工作和醫(yī)護人員銷售、操作的培訓(xùn)。
G 代理商領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院運營管理培訓(xùn)手冊》，獨立逐步完善醫(yī)院安裝后的運營管理工作。